行銷新契機 PChome SHOPPING網路首賣創佳績柯達數位相機 2週銷售超過600台Palm m105+數位相機哈燒上市

【本報訊】PC home Online網路家庭（www.pchome.tw）旗下的PC home SHOPPING（shopping.pchome.tw）再傳捷報，繼2月份電子商務整體營收超過1,300萬後，日前與柯達合作進行網路首賣的「柯達DC 3200數位相機」，更在2週內創下銷售量逾600台的傲人成績，緊接著，甫於3月7日在美國上市的Palm m105亦加入網路首賣行列，預料此種藉由網路首賣打響名號的行銷模式，將成為電子商務的新風潮。

PC home Online網路家庭副總經理謝振豊表示，根據資策會推廣處公佈的資料顯示，截至去（2000）年底，台灣的網路人口已達626萬，整個網路的經濟規模逐漸形成；在網路世界耕耘近5年的PC home Online，累積了近500萬的會員，更是一股不容忽視的潛在消費力量，此次柯達DC 3200數位相機在PC home Online首賣的成功，則直接證實的網路消費族群的實力。

與柯達合作的網路首賣機種-柯達DC 3200數位相機，為一台120萬畫素的機種，在首賣的兩週內，接獲逾600台的訂單，為柯達原預估全台灣2個月的銷售量，首賣單價為7,900元，由於幾乎每位訂購者皆會加買配件，故平均單筆交易額為1萬元，僅此單一的首賣活動，即創造了超過600萬的營業額。

PC home Online網路家庭產品經理林文欽表示，分析此次首賣成功的原因，其一為準確的族群（target），PC home Online從創始初期即累積了龐大的電腦族與上網族人口，這一群人對於3C產品具有強大的購買力；其二為人性化的交易介面，在介面的設計上簡單明瞭，另加上7-11代收帳款、ATM轉帳及信用卡等多重付款方式，開拓了新的消費族群。

最後，品牌的信賴感更是成功的重要關鍵，林文欽表示，數位相機為高單價商品，必須突破消費者的雙重心防方能促成交易，因此，原本對於網路購物信心不足者，除了商品本身的品牌外，形象佳的網站將可促其進行採購。

由於柯達DC 3200的成功首賣，PC home Online再與柯達及展碁國際攜手，推出「Palm m105+柯達PalmPix數位相機，只要9,990元」（免運費）的網路首賣特惠案，內建8MB記憶體的Palm m105，加上原廠套件柯達PalmPix數位相機，原價11,250元，在PC home數位相機館首賣只要9,990元，立即省下1,260元，此外，皮套、螢幕保護貼及觸控筆等配件也同時以75折優惠，首賣特惠時間到3月25日止。