行銷新契機 PChome SHOPPING網路首賣創佳績柯達數位相機 2週銷售超過600台Palm m105+數位相機哈燒上市

行銷新契機 PC home SHOPPING網路首賣創佳績
  柯達數位相機 2週銷售超過600台 Palm m105+數位相機哈燒上市

【本報訊】PC home Online網路家庭(www.pchome.tw)旗下的PC home SHOPPING(shopping.pchome.tw)再傳捷報,繼2月份電子商務整體營收超過1,300萬後,日前與柯達合作進行網路首賣的「柯達DC 3200數位相機」,更在2週內創下銷售量逾600台的傲人成績,緊接著,甫於3月7日在美國上市的Palm m105亦加入網路首賣行列,預料此種藉由網路首賣打響名號的行銷模式,將成為電子商務的新風潮。

PC home Online網路家庭副總經理謝振豊表示,根據資策會推廣處公佈的資料顯示,截至去(2000)年底,台灣的網路人口已達626萬,整個網路的經濟規模逐漸形成;在網路世界耕耘近5年的PC home Online,累積了近500萬的會員,更是一股不容忽視的潛在消費力量,此次柯達DC 3200數位相機在PC home Online首賣的成功,則直接證實的網路消費族群的實力。

與柯達合作的網路首賣機種-柯達DC 3200數位相機,為一台120萬畫素的機種,在首賣的兩週內,接獲逾600台的訂單,為柯達原預估全台灣2個月的銷售量,首賣單價為7,900元,由於幾乎每位訂購者皆會加買配件,故平均單筆交易額為1萬元,僅此單一的首賣活動,即創造了超過600萬的營業額。

PC home Online網路家庭產品經理林文欽表示,分析此次首賣成功的原因,其一為準確的族群(target),PC home Online從創始初期即累積了龐大的電腦族與上網族人口,這一群人對於3C產品具有強大的購買力;其二為人性化的交易介面,在介面的設計上簡單明瞭,另加上7-11代收帳款、ATM轉帳及信用卡等多重付款方式,開拓了新的消費族群。

最後,品牌的信賴感更是成功的重要關鍵,林文欽表示,數位相機為高單價商品,必須突破消費者的雙重心防方能促成交易,因此,原本對於網路購物信心不足者,除了商品本身的品牌外,形象佳的網站將可促其進行採購。

由於柯達DC 3200的成功首賣,PC home Online再與柯達及展碁國際攜手,推出「Palm m105+柯達PalmPix數位相機,只要9,990元」(免運費)的網路首賣特惠案,內建8MB記憶體的Palm m105,加上原廠套件柯達PalmPix數位相機,原價11,250元,在PC home數位相機館首賣只要9,990元,立即省下1,260元,此外,皮套、螢幕保護貼及觸控筆等配件也同時以75折優惠,首賣特惠時間到3月25日止。


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